Юрий Химик создал онлайн-школу для технических специалистов в 2020 году. За время работы у него появилась безупречная репутация, и сейчас чистая прибыль бизнеса составляет 500 000₽ - 1 000 000₽ в месяц. Юрий включен во все бизнес-процессы и не планирует делегировать операционку, ведь это уже часть его жизни.
Я не верю в большие команды вообще
Расскажи подробнее о структуре своего бизнеса и продукте. Какие воронки используете?
У меня есть фронт-продукт за 790₽ и допродажи до 3000₽. Этот же фронт является пробником курса. Если человек на него попадает, мы ведем его на флагман за 65 000₽ или 110 000₽. Воронка максимально простая. Человек пишет в личку, мы отправляем ссылку на оплату и открываем доступ к обучению. В личке продает менеджер или я сам.
Сколько у тебя человек в команде и кто чем занимается?
У меня маленькая команда, я не верю в большие команды вообще. У меня работает ассистент на постоянке и менеджер, она же и куратор. За кураторство она получает 6000₽ и 10% за продажи. Причем процент от продаж она получает только если доведет человека до покупки, а не просто отправит ссылку. Если работа простая, я и сам могу ее сделать. Мне для этого человек не требуется.
Какие продукты пользуются высоким спросом и какой у тебя средний чек?
По-разному бывает. В этот месяц берут тариф за 65 000₽ хорошо. В прошлом был наплыв заказов на тариф за 110 000₽. Средний чек 32 000₽.
Есть ли сезонность в твоем бизнесе?
Сейчас сезонности нет. Когда я YouTube-канал запустил, этот вопрос вообще отпал. Я работаю без запусков. Люди могут сразу же зайти на обучение. Я как перешел с запуска в эту систему, начал жить нормально. В среднем, выручка 500 000₽ - 1 000 000₽ в месяц. Мне этого достаточно, и сейчас хочется просто отдохнуть.
Какая, помимо отдыха, у тебя бизнес-стратегия на ближайший квартал, год или два года?
Сделать новые продукты для людей, которые уже прошли у меня курсы. Создать клуб и такие ответвления от профессии, чтобы человек, когда закончил учиться, не шел в другую школу, а приходил ко мне, вот эта точка роста хорошая. И заниматься тем, что дает результат. У меня это соцсети, YouTube и органика. Все мне говорят, что это неправильно, но деньги доказывают обратное.
К какой цели в деньгах хочешь прийти к концу года?
12 000 000₽. Это минимальная цель. Если будет больше — отлично.
Какие риски в своей нише ты видишь в ближайшее время?
Риск, что соцсетями займется государство, мне бы не хотелось этого, конечно. Предпосылок блокировки всех соцсетей я не вижу сейчас, но все равно страхую себя: веду Яндекс.Дзен, канал в Telegram, reels начал записывать. Поэтому чувствую себя довольно безопасно, на самом деле.
Насколько сильно ты вовлечен в бизнес?
Сильно, и мне это нравится. Я кайфую от того, что я делаю. Это дело, в котором я живу. Это моя жизнь.
У меня нет желания выйти из операционки
Мне, наоборот, прикольно самому в продажах разбираться, в маркетинге и копирайтинге. Я человек увлекающийся, и поэтому мне по кайфу. Я от этого не устаю вообще.
Тебя все на текущем этапе устраивает или все-таки что-то хочешь поменять?
Я бы хотел зарабатывать 3-5 миллионов в месяц, но пока не знаю, как к этому прийти. Мне все говорят про трафик, но я наблюдаю за людьми, которые это советуют и понимаю, что на одном трафике нельзя выехать. Есть что-то еще, что люди делают для того, чтобы трафик окупался. Что именно — я пока не знаю. Но заливаться трафиком точно не хочу.
Мой метод продаж был сильно непопулярен до тех пор, пока государство не начало контролировать инфобиз
Я с первого дня работы всегда топил за реальность работы, что нужно еб*шить и легких денег здесь нет. Мне все крутили у виска и говорили, что нужно людям продавать легкие деньги. Но время все расставило на свои места.
Я бы хотел начать работать не с новичками. Потому что я силен и в маркетинге, и в продажах. Но пока не знаю, в каком формате смогу взаимодействовать с людьми, которые уже имеют опыт работы в онлайне. То есть я хочу найти еще вариант, который может приносить мне еще больше денег.
Что мешает тебе масштабироваться сейчас?
До YouTube я еле-еле сводил концы с концами. А потом он выстрелил, и у меня появились деньги. Поэтому сейчас я хочу просто подышать спокойно, перевести дух. Но это не значит, что я буду сидеть ровно и ничего не делать. Есть личные цели: купить квартиру за 10 миллионов, новую машину. Но эти цели хочется закрывать не в рамках года, а за несколько месяцев.
Трафик не планируешь подключать в ближайшее время?
Нет. Я уже общался с ребятами по трафику, но в моей нише нельзя использовать волшебный оффер или креативное обещание, чтобы собрать побольше лидов. Я против легких денег, а реальные офферы конвертят плохо.
Если любого человека из твоей команды спросить, к чему мы идем, он в любой момент может ответить?
Я не сильно в команду верю, в таком ключе. Жизнь меня била сильно по носу. Я стараюсь полагаться только на себя.
Команда есть, но это люди, которым я не доверю все на свете
А как ты тогда планируешь расти, если ты в операционке весь?
Сейчас не знаю. Я уже пытался работать с командой, но это чуть не довело меня до банкротства в свое время. Я готов расти и набирать сотрудников, но только если люди смогут приносить мне 1000₽ на каждый вложенный рубль. Вот тогда команда мне будет интересна.
Сейчас я работаю по простой модели и не стараюсь из команды слепить тех, кто рядом со мной пойдет. Я сам. Они рядом и помогают, когда мне это нужно.
Финальный вопрос. Какие бы ты ключевые рекомендации дал проекту, который хочет прийти системно к 1-3 миллионам оборота в месяц? На чем нужно сделать фокус?
Нужно сделать фокус на работе с репутацией в первую очередь. Вкладываться в продукт, доводить людей до результата и не обещать золотых гор.
Я не верю в большие команды вообще
Расскажи подробнее о структуре своего бизнеса и продукте. Какие воронки используете?
У меня есть фронт-продукт за 790₽ и допродажи до 3000₽. Этот же фронт является пробником курса. Если человек на него попадает, мы ведем его на флагман за 65 000₽ или 110 000₽. Воронка максимально простая. Человек пишет в личку, мы отправляем ссылку на оплату и открываем доступ к обучению. В личке продает менеджер или я сам.
Сколько у тебя человек в команде и кто чем занимается?
У меня маленькая команда, я не верю в большие команды вообще. У меня работает ассистент на постоянке и менеджер, она же и куратор. За кураторство она получает 6000₽ и 10% за продажи. Причем процент от продаж она получает только если доведет человека до покупки, а не просто отправит ссылку. Если работа простая, я и сам могу ее сделать. Мне для этого человек не требуется.
Какие продукты пользуются высоким спросом и какой у тебя средний чек?
По-разному бывает. В этот месяц берут тариф за 65 000₽ хорошо. В прошлом был наплыв заказов на тариф за 110 000₽. Средний чек 32 000₽.
Есть ли сезонность в твоем бизнесе?
Сейчас сезонности нет. Когда я YouTube-канал запустил, этот вопрос вообще отпал. Я работаю без запусков. Люди могут сразу же зайти на обучение. Я как перешел с запуска в эту систему, начал жить нормально. В среднем, выручка 500 000₽ - 1 000 000₽ в месяц. Мне этого достаточно, и сейчас хочется просто отдохнуть.
Какая, помимо отдыха, у тебя бизнес-стратегия на ближайший квартал, год или два года?
Сделать новые продукты для людей, которые уже прошли у меня курсы. Создать клуб и такие ответвления от профессии, чтобы человек, когда закончил учиться, не шел в другую школу, а приходил ко мне, вот эта точка роста хорошая. И заниматься тем, что дает результат. У меня это соцсети, YouTube и органика. Все мне говорят, что это неправильно, но деньги доказывают обратное.
К какой цели в деньгах хочешь прийти к концу года?
12 000 000₽. Это минимальная цель. Если будет больше — отлично.
Какие риски в своей нише ты видишь в ближайшее время?
Риск, что соцсетями займется государство, мне бы не хотелось этого, конечно. Предпосылок блокировки всех соцсетей я не вижу сейчас, но все равно страхую себя: веду Яндекс.Дзен, канал в Telegram, reels начал записывать. Поэтому чувствую себя довольно безопасно, на самом деле.
Насколько сильно ты вовлечен в бизнес?
Сильно, и мне это нравится. Я кайфую от того, что я делаю. Это дело, в котором я живу. Это моя жизнь.
У меня нет желания выйти из операционки
Мне, наоборот, прикольно самому в продажах разбираться, в маркетинге и копирайтинге. Я человек увлекающийся, и поэтому мне по кайфу. Я от этого не устаю вообще.
Тебя все на текущем этапе устраивает или все-таки что-то хочешь поменять?
Я бы хотел зарабатывать 3-5 миллионов в месяц, но пока не знаю, как к этому прийти. Мне все говорят про трафик, но я наблюдаю за людьми, которые это советуют и понимаю, что на одном трафике нельзя выехать. Есть что-то еще, что люди делают для того, чтобы трафик окупался. Что именно — я пока не знаю. Но заливаться трафиком точно не хочу.
Мой метод продаж был сильно непопулярен до тех пор, пока государство не начало контролировать инфобиз
Я с первого дня работы всегда топил за реальность работы, что нужно еб*шить и легких денег здесь нет. Мне все крутили у виска и говорили, что нужно людям продавать легкие деньги. Но время все расставило на свои места.
Я бы хотел начать работать не с новичками. Потому что я силен и в маркетинге, и в продажах. Но пока не знаю, в каком формате смогу взаимодействовать с людьми, которые уже имеют опыт работы в онлайне. То есть я хочу найти еще вариант, который может приносить мне еще больше денег.
Что мешает тебе масштабироваться сейчас?
До YouTube я еле-еле сводил концы с концами. А потом он выстрелил, и у меня появились деньги. Поэтому сейчас я хочу просто подышать спокойно, перевести дух. Но это не значит, что я буду сидеть ровно и ничего не делать. Есть личные цели: купить квартиру за 10 миллионов, новую машину. Но эти цели хочется закрывать не в рамках года, а за несколько месяцев.
Трафик не планируешь подключать в ближайшее время?
Нет. Я уже общался с ребятами по трафику, но в моей нише нельзя использовать волшебный оффер или креативное обещание, чтобы собрать побольше лидов. Я против легких денег, а реальные офферы конвертят плохо.
Если любого человека из твоей команды спросить, к чему мы идем, он в любой момент может ответить?
Я не сильно в команду верю, в таком ключе. Жизнь меня била сильно по носу. Я стараюсь полагаться только на себя.
Команда есть, но это люди, которым я не доверю все на свете
А как ты тогда планируешь расти, если ты в операционке весь?
Сейчас не знаю. Я уже пытался работать с командой, но это чуть не довело меня до банкротства в свое время. Я готов расти и набирать сотрудников, но только если люди смогут приносить мне 1000₽ на каждый вложенный рубль. Вот тогда команда мне будет интересна.
Сейчас я работаю по простой модели и не стараюсь из команды слепить тех, кто рядом со мной пойдет. Я сам. Они рядом и помогают, когда мне это нужно.
Финальный вопрос. Какие бы ты ключевые рекомендации дал проекту, который хочет прийти системно к 1-3 миллионам оборота в месяц? На чем нужно сделать фокус?
Нужно сделать фокус на работе с репутацией в первую очередь. Вкладываться в продукт, доводить людей до результата и не обещать золотых гор.
Команда «Белого исследования» регулярно проводит интервью с собственниками онлайн-школ, чтобы первыми узнавать обо всех изменениях в бизнесе и создавать объективную картину рынка онлайн-образования.
Хотите принять участие в исследовании и получить бесплатную рекламу в бизнес-сообществе России и стран СНГ?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами: пишите сюда )
Хотите принять участие в исследовании и получить бесплатную рекламу в бизнес-сообществе России и стран СНГ?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами: пишите сюда )